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NextApplication, éditeur de la plateforme eLink SaaS et Global SP, fournisseur de services externalisés, ont le plaisir de vous inviter à un petit-déjeuner événement où vous découvrirez comment améliorer vos marges d’exploitation en devenant Business Solution Provider avec eLink SaaS.

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NextApplication et Global SP vous présentent comment :
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Global SP sera présent lors de cet événement, et présentera son offre MySaaS.

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Pour apporter toutes les réponses aux questions qui se posent lors du lancement d’une offre SaaS, Global SP a réuni dans ce livre blanc les conseils et avis de plusieurs spécialistes :

• Henri-Michel Rozenblum, président de l’ASP Forum
• Arnaud Tessalonikos, fondateur d’Abaque Avocats
• Global SP, spécialiste des infrastructures SaaS
• Hervé Gonay, fondateur de Smartline Systems.

Avec un chiffre d’affaires global de 1 480 M€ et une croissance de 24% (selon les prévisions 2008 de la dernière étude Markess), les applications en mode hébergé intéressent aujourd’hui toutes les entreprises et sont présentes dans tous les secteurs et types d’application.

L’ASP Forum prévoit que d’ici 2010, 60% des entreprises seront équipées d’au moins une application en mode SaaS, et 25% auront choisi ce mode pour leurs logiciels « cœur de métier ».

La 2° génération d’application SaaS

Le cabinet américain Saugatuck analyse les différentes phases de développement des offres SaaS. Après la phase 1 et une commercialisation réussie de solutions SaaS « stand-alone », nous amorçons aujourd’hui la phase 2 : les applications se multiplient dans les entreprises, et le besoin d’intégration se ressent.

Le livre blanc « Les Enjeux du SaaS » est disponible gratuitement en téléchargement

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2DJ : Comment se passe la récupération des données en cas de rupture de contrat ?

Abaque Avocats : La cessation des relations contractuelles,  pour quelque cause que ce soit, pose en effet la question cruciale du sort des données. Cette question est d’autant plus importante que les données dont nous discutons sont, par définition, remises à un prestataire qui les opère en externe, pour le compte d’un client.

Signalons, en premier lieu, que ce prestataire est censé assurer leur sécurité, les sauvegarder et garantir une disponibilité certaine des applications qui traitent lesdites données.

Précisons, en second lieu, que la récupération des données du client s’organise dans le cadre de ce que l’on appelle usuellement la « réversibilité », dans les contrats informatiques. A cet égard, deux cas se présentent :

• Soit, le contrat ne prévoit pas cette réversibilité : il convient alors de déterminer quel est le régime juridique applicable, par défaut,  aux données ; plusieurs fondements juridiques peuvent être employés afin d’obtenir la restitution des données (droit de propriété intellectuelle sur les données, droit des producteurs de bases de données, dépôt …) dont il conviendra d’avancer la justification, si ce n’est la démonstration ; de longues discussions peuvent avoir lieu à cette occasion, et nécessiter le recours à un tiers (médiateur, arbitre, juge).

• Soit, le contrat a prévu les obligations des parties en matière de réversibilité : si le contrat est clairil devra être appliqué tant par les parties elles-mêmes que le juge éventuellement saisi d’un litige ; on retrouve là une certaine sécurité juridique ; il est important que le contrat décrive avec précision les obligations des parties (prix des prestations au titre de la réversibilité, obligation de collaboration active afin de faciliter la reprise des données, spécification d’un format de données particulier…).

2DJ : Quelle est la responsabilité de l’éditeur de logiciels par rapport au client en cas de perte de donnée ?

Abaque Avocats : Là encore tout dépend de ce qui a été prévu contractuellement. En principe, chacun n’est responsable que de son propre fait. En conséquence, l’éditeur de logiciels pourrait voir sa responsabilité recherchée et peut-être engagée s’il est démontré qu’il a commis une faute dans l’exécution de sa mission, soit en ce qu’il aurait manqué à une obligation contractuelle déterminée, soit en ce qu’il aurait manqué à une obligation issue d’une autre source obligatoire que le contrat (la loi, le règlement, les usages, les normes en vigueur dans sa profession et caractérisant l’état de l’art…).

C’est à ce stade qu’intervient le débat sur la preuve : en effet, la partie sur laquelle pèse la charge de la preuve, supporte le risque du doute. Cela forme l’objet d’un passionnant débat juridique dont nous ferons l’économie dans le cadre de la présente interview, mais en tout cas, cela explique les longues négociations qui entourent la qualification des obligations (obligation de résultat ou de moyens) car en fonction de leur régime juridique, la charge de la preuve se trouve inversée, ou non.

2DJ : La législation du mode SaaS est-elle particulière ?

Abaque Avocats : Il n’y a pas de législation spécifiquement dédiée au mode SaaS. Le phénomène est trop récent. Il y a également peu de jurisprudence, pour la même raison. Cependant et à l’instar de l’internet, on ne peut pas parler de vide juridique.

En effet, il est fait application d’un corpus législatif et réglementaire très diverse, tel que le Code de la propriété intellectuelle concernant la concession d’un droit d’utilisation, la loi informatique et liberté concernant les données à caractère nominatif, les articles 1708 et suivants du Code civil relatif au louage d’ouvrage dans le cas où il y aurait des services associés, les article 323-1 et suivants du Code pénal concernant les atteintes aux systèmes de traitement automatisé de données, etc.

Il convient également de tenir compte de la multiplicité des intervenants, ce qui provoque parfois l’application de règles de droit propres à certains secteurs.

Exemple d’intervenants :

• Éditeurs de logiciels ;
• Opérateurs de télécoms ;
• Fournisseurs de Hardware ;
• Fournisseur de solution de Back Up ;
• Hébergeur…

2DJ : Y-a-t’il une réelle sécurité des données et aucune fuite de celles-ci, du fait du nombre d’intervenants ?

Abaque Avocats : plus que juridique, cette question est d’ordre pratique. Je dirais que, de manière générale, le bon sens nous incite à penser que moins nous sommes nombreux à partager un secret, mieux il est gardé…

Au plan juridique, lorsque cela est possible, il est souhaitable d’améliorer la sécurité en veillant à ce que les différents contrats des différents intervenants comportent tous des clauses exigeantes et surtout précises en terme de sécurité, de sauvegarde, de contrôle d’accès, et de confidentialité. Si possible, il est souhaitable de s’assurer que la chaîne contractuelle est homogène, de ce point de vue.

2DJ : Quel est le rôle de la CNIL dans la protection des données ?

Abaque Avocats : La Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL) a été instituée par la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés qui la qualifie d’autorité administrative indépendante.

Elle veille au respect de la loi dite « Informatique et Libertés ». En bref et en 2007, la CNIL c’est :

• 164 organismes contrôlés ;
• 5 avertissements ;
• 101 mises en demeure ;
• 9 sanctions financières, soit 175 000 € ;
• 56 404 traitements de données nominatives enregistrés ;
• 5 dénonciations.

Sachez qu’il est possible, en désignant un Correspondant Informatique et Liberté (CIL), interne ou externe, de bénéficier d’un allègement considérable des formalités préalables.

2DJ : Merci.

A propos d’Abaque Avocats

En 1996, consultant au sein d’une SSII, puis juriste en cabinet d’avocats en 1997 (Alain Bensoussan Avocats), Arnaud TESSALONIKOS est ensuite devenu avocat. Son activité est dédiée au droit de l’informatique et de l’internet depuis plus de 12 ans, en conseil et en contentieux. Il intervient également dans le domaine des communications électroniques (Télécoms).
Il conseille, représente et assure la défense des différents acteurs du monde des technologies avancées : opérateurs, infogérants, éditeurs, intégrateurs, SSII, e-commerçants, etc.
Il en est de même des acheteurs de produits et services dans ces secteurs : PME/PMI, grands comptes, personnes publiques, qui ne disposent pas, en interne, de l’expertise juridique spécifique au secteur des NTIC, ou simplement qui souhaitent se faire conseiller.

A propos de 2DJ

Courriers, saisies comptable, paye, déclarations, impayés vous éloignent de votre cœur de métier. 2DJ, société d’assistance à la gestion d’entreprises prend en charge votre administratif. Nul besoin de bureau supplémentaire, de recrutement lourd et fastidieux, avec un coût minimum 2DJ est votre partenaire privilégié.
Enfin vous pouvez faire évoluer votre société en toute tranquillité, votre gestion est suivie. Nous intervenons à votre demande. Pas d’abonnement, le travail effectif est le seul facturé. Votre fidélité nous la gagnons à vous remettant un travail au top, à chaque fois. Votre exigence est notre exigence.
Nous pouvons vous proposer une gestion clé en main, du logiciel à distance, à la formation, en passant par la saisie, la paye ou les courriers, et pour finir nous vous mettons en relation avec nos partenaires favoris d’expertise comptable. Toutefois à votre demande, nous effectuons uniquement les taches que vous nous confiez.

Vous pouvez nous retrouver sur notre site sur www.2dj.fr

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C’est pourquoi lors de la prochaine édition de notre séminaire sur les enjeux du mode SaaS pour les éditeurs et intégrateurs, nous inviterons un fond d’investissement qui explicitera les enjeux financiers.

Récemment Business Week a fait paraître une analyse sur la rentabilité du mode SaaS qui a suscité de nombreux commentaires :

« The Internet revolutionized the distribution of software—perhaps a bit too much. The Web brought a new, cheaper method for getting software into the hands of users, but in doing so may have killed one of the best models in Silicon Valley history »

Lire la suite de l’article

Cet article fait suite à une tribune de Bruce Richardson le très respecté Chief Research Officer d’AMR Research intitulé : « SaaS and the Elusive Path to Profitability ». A la conférence SaaScon 2008, Bruce a exposé son approche au travers de la question suivante aux éditeurs en mode SaaS: « Do you know how much it costs to win a dollar of new business? « 

En réponse à ces diverses interventions, Jeff Kaplan évangéliste du mode Saas a publié une intéressante analyse sur son blog :

« What his analysis fails to do is fully recognize the trends lines, acknowledge the growing success rates and admit that many of his points simply reflect the stage of life of the SaaS movement. »

Lire la suite de l’article

Le débat sur la rentabilité des applications SaaS ne fait que commencer…

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Il a d’abord repositionné les différentes phases de développement des offres SaaS, analysées

par le cabinet américain Saugatuck. Après la phase 1 et une commercialisation réussie de solutions SaaS « stand-alone », nous amorçons aujourd’hui la phase 2 : les applications se multiplient dans les entreprises, et le besoin d’intégration se ressent. Les plates-formes d’intégration des solutions SaaS vont se développer pour répondre à ce besoin, et permettre l’éclosion de places de marchés spécialisées dans le domaine SaaS.

D’ici là, Smartline Systems conseille et accompagne les sociétés qui mettent sur le marché des offres en mode SaaS. Hervé Gonay a pu ainsi délivrer les meilleurs tactiques marketings et commerciales pour augmenter la notoriété, attirer les prospects et définir le bon processus de vente.

« 80% du cycle de vente peut se dérouler on-line. Il est essentiel pour les fournisseurs de mettre sur leur site des informations détaillées sur leur produit, des démonstrations et des vidéos, qui améliorent fortement la compréhension de l’offre et la génération de leads, conseille-t-il. »

Les problématiques de rétribution des commerciaux, d’organisation de la force de vente et du support client ont également été abordées dans cette partie.

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Si la sécurité ne semble plus un frein à l’adoption du mode SaaS, il reste que les éditeurs examinent cet aspect avec un soin tout particulier lorsqu’ils choisissent leur hébergeur. Global SP propose une infrastructure performante et disponible, pour laquelle les dispositifs de sécurité logique et physique sont portés à un niveau qu’une entreprise seule ne pourrait pas assumer. La mutualisation des ressources est une garantie de performance et de sécurité.

« Le SaaS implique un engagement de résultat, explique Marc Tretiakow, directeur commercial de Global SP, et il est essentiel de définir les rôles et responsabilités de l’hébergeur et de son partenaire. »Ces engagements sont bien sûr contractuels et doivent être examinés avec soin lors du choix d’une solution SaaS.

Arnaud Tessalonikos, avocat spécialiste du droit des nouvelles technologies, a mis l’accent sur les clauses de responsabilité et la complexité contractuelle liée aux multiples intervenants.

« Le droit est un outil qui peut sembler accessoire dans les projets des entreprises, mais qui peut en réalité les pérenniser et apporter un avantage concurrentiel », affirme Maître Tessalonikos. Il le prouve en donnant un exemple de clause de responsabilité et ses conséquences en cas de conflit.

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